Как ценообразуването на медта, базирано на SMM, намалява риска при закупуване на мед на едро

Дата на публикуване: 15 юли 2026 г.
Автор: Ху Янвей, технически експерт на Cymber Metal

Бърз отговор

Ценообразуването на медта, базирано на SMM, може да намали риска при снабдяването, като отдели променящата се стойност на медта от фиксираните такси за конвертиране и обслужване. Вместо да се разчита на цена на метала, която може да остарее преди потвърждаването на поръчката за покупка, купувачът и доставчикът се договарят за точна SMM оценка, дата на ценообразуване или прозорец за осредняване, тегло на сетълмента, премия, такса за обработка и валутна основа. Това създава по-проследима оферта и улеснява съгласуването на фактурите. Ценообразуването, базирано на SMM, обаче не елиминира всеки риск. Купувачите все още трябва да потвърдят качеството на медта, размерите, добива, инспекцията, условията за доставка, третирането на валутния курс и дали са включени данъци.

Защо фиксираните котировки за мед могат да станат ненадеждни

Цените на медта могат да се променят между датите на запитване за оферта (RFQ), оферта, поръчка за покупка, производство и доставка. Това става важно, когато поръчката включва няколко тона или стотици тонове медни пръти, плочи, тръби, шини или обработени компоненти.

Доставчик може да издаде оферта, използвайки цената на медта, налична в понеделник, докато купувачът потвърждава поръчката две седмици по-късно. Ако офертата не определя как ще се актуализира частта за метала, обикновено се случва едно от три неща:

• Доставчикът съкращава валидността на офертата до един или два дни.
• Доставчикът добавя по-голям марж за риск, за да се предпази от движение на цените.
• Страните предоговарят цената след поръчката за покупка, което създава забавяне и недоверие.

Ценообразуването на медта, базирано на SMM, решава този проблем, като се договаря за прозрачна референтна стойност за частта от поръчката, съдържаща суровата мед.

Това не гарантира, че цените на медта ще паднат. Целта му е да направи механизма на ценообразуване по-ясен и да намали разногласията относно това коя пазарна цена трябва да се прилага.

Какво е ценообразуването на медта в SMM?

SMM се отнася до Шанхайския пазар на метали, доставчик на ценови оценки и пазарна информация за метали, търгувани в Китай.

В договор за доставка на мед, страните могат да използват определена оценка на медта по SMM като отправна точка за частта от офертата, отнасяща се за суровината. Крайната цена на продукта се формира чрез добавяне на договорените търговски и производствени такси.

Опростена структура е:

Крайна стойност на поръчката
=
договорена медна база SMM × потвърдено тегло за сетълмент
+ премия или отстъпка
+ разходи за екструдиране, валцоване, изтегляне или коване
+ рязане и CNC обработка
+ повърхностна обработка
+ проверка и документация
+ опаковане и логистика
+ приложим данък или корекция във валутата

Точната формула варира в зависимост от продукта. Офертата за сурова медна пръчка няма да има същата цена за преобразуване като офертата за пробити, плакирани и формовани шини.

Източник на купувачичисти медни материалиследователно трябва да поиска разбивка на разходите, вместо да третира публикувания бенчмарк за мед като цена на крайния продукт.

SMM е бенчмарк, а не крайната продажна цена

Това разграничение е важно.

Оценката на SMM представлява договорена референтна точка за стойността на медта. Тя не включва автоматично всички разходи, необходими за превръщането на медта в продукт, готов за износ.

В зависимост от поръчката, окончателната оферта може да включва:

Купувач, който сравнява двама доставчици, първо трябва да потвърди дали и двете оферти включват едни и същи елементи на разходите.

Как ценообразуването, базирано на SMM, намалява риска при обществените поръчки

Създава определена референтна цена на медта

Без посочен бенчмарк, котировката може просто да посочва „текуща цена на медта“. Тази формулировка е твърде неясна за голяма поръчка.

Правилното споразумение, свързано със SMM, трябва да определя:

• Точна оценка на цената на SMM
• Медна марка или продуктова основа
• Котирана единица, като например RMB за метричен тон
• Дали оценката включва или изключва данък
• Дата на ценообразуване или период на осредняване
• Източник и време на публикуване, използвани за проверка

Да се ​​пише само „базирано на SMM“ не е достатъчно. Различните SMM оценки, региони и дефиниции на продукти може да не са взаимозаменяеми.

Разделя волатилността на метала от производствените разходи

Стойността на медта се променя в зависимост от пазара. Разходите за подготовка на матрици, валцоване, рязане, CNC обработка и инспекция се държат различно.

Разделянето на тези части позволява на купувачите да видят дали увеличението на цената идва от медния бенчмарк или от промяна в обхвата на производство.

Например, цитат замедни шини с калайдисано покритие по поръчкаможе да съдържа:

Медна основа
+ изработка на шини
+ контрол на отворите и толерансите
+ калайдисване
+ инспекция
+ експортна опаковка

Ако SMM бенчмаркът се промени, но чертежът остане непроменен, медната част може да бъде актуализирана без предоговаряне на всяка такса за обработка.

Намалява скритите пазарни маржове

Доставчик, предлагащ дълга оферта с фиксирана цена по време на волатилен период, може да включи допълнителен марж за пазарен риск. Купувачът не винаги може да види каква част от офертата е стойност на медта и каква е защита срещу бъдещи движения на цените.

Договорен бенчмарк и правило за фиксиране правят това по-видимо. Доставчикът все още се нуждае от разумна премия и такса за конвертиране, но тези такси могат да бъдат разгледани отделно.

Това улеснява съгласуването на фактури

Когато в поръчката за покупка са записани референтната стойност, датата на фиксиране, тегловната база и допълнителните такси, купувачът може да възстанови окончателната фактура.

Полезен файл за съгласуване трябва да показва:

Съгласувана оценка на SMM:
Дата на ценообразуване или средна стойност:
Публикувана бенчмарк стойност:
Тегло на слягане:
Премия или отстъпка:
Такси за обработка:
Инспекция и опаковане:
Данъчна и валутна основа:
Крайна сума за плащане:

Това е особено полезно за повтарящи се поръчки и годишни програми за доставки.

Четири често срещани метода за фиксиране на цените на медта

Купувачът и доставчикът трябва да се споразумеят за метода на фиксиране преди производството. Изборът на метод след промяна в цената на медта създава очевиден конфликт на интереси.

Нито един от тези методи не е винаги най-добрият. Подходящият метод зависи от срока за изпълнение на производството, стойността на поръчката, условията за плащане и вътрешната политика за обществени поръчки на купувача.

За еднократна спот поръчка, фиксирането на датата на поръчката може да е достатъчно. За повтарящи се месечни покупки, договорената средна месечна стойност може да осигури по-стабилно бюджетиране.

Формула за ценообразуване на SMM, готова за договор

По-силната поръчка за покупка не просто казва „цената следва SMM“. Тя записва как ще работи изчислението.

Следната структура може да бъде адаптирана към поръчката:

Меден бенчмарк:
Средноаритметична стойност на [точно име на SMM оценката]
публикувано на [определени дати].

Стойност на метала:
Договорен бенчмарк × потвърдено нетно тегло при сетълмент.

Допълнителни такси:
Договорена премия или отстъпка
+ такса за обработка
+ вторична обработка
+ инспекция
+ опаковка
+ логистика.

Валута:
Бенчмарк, конвертиран от RMB към [валута]
използвайки [източник и дата на договорения валутен курс].

Данъчна основа:
[С включен ДДС / без ДДС / износна база].

Потвърждение на цената:
И двете страни потвърждават резултата от фиксирането писмено преди производството.

Това не е универсална договорна клауза. Това е контролен списък, показващ кои детайли трябва да бъдат съгласувани с доставчика и прегледани от търговския или правния екип на купувача.

Кое тегло трябва да се използва за уреждане?

Теглото е една от най-пренебрегваните части от формулата за ценообразуване на медта.

Страните могат да изчислят медния дял от:

• Теоретично тегло на теглене
• Действително готово нетно тегло
• Тегло на входящия материал
• Бруто тегло при доставка
• Нетно тегло при доставка
• Договорено тегло на метър

Тези цифри могат да се различават, тъй като рязането, машинната обработка и производството създават брак или загуба на добив.

За поръчка на сурова медна плоча, действителното нетно тегло може да е ясно. За готова шина с отвори и обработени ръбове, доставчикът трябва да отчете и загубата при обработка. Офертата трябва да обяснява дали скрапът е включен в таксата за преобразуване, металната премия или теглото при сетълмент.

Купувачите никога не трябва да използват брутното тегло за доставка като основа за разплащане на метала, освен ако теглото на опаковката не е ясно изключено.

Степента и формата все още влияят на цената

Медният бенчмарк на SMM не означава, че всеки меден продукт трябва да има една и съща крайна цена.

C11000, C10200 и други марки имат различни производствени пътища, наличност и изисквания за приложение. Безкислородният материал може да изисква различен контрол от обикновената търговска мед.

Например,C10200 безкислородна медмогат да бъдат избрани за приложения, изискващи висока проводимост и контролирано съдържание на кислород. Плътен кован материал, като напримербезкислородни медни листове, включва също разходи за коване, размери и инспекция над основния бенчмарк за мед.

Формата на продукта също влияе върху цената на конверсията:

• Пръчката изисква леене, екструдиране, изтегляне или довършителни работи.
• Плочата може да изисква валцоване, коване, рязане с трион и подготовка на повърхността.
• Тръбата изисква контрол на външния диаметър, дебелината на стената и състоянието на повърхността.
• Шината може да изисква разрязване, изправяне, пробиване, огъване и покритие.
• Компонентите по поръчка изискват допълнителна обработка и проверка.

Ценообразуването, базирано на SMM, прави референтната стойност за суровата мед по-ясна; то не заличава тези производствени разлики.

SMM срещу LME: Кой бенчмарк трябва да използват купувачите?

SMM и LME обслужват различни пазарни контексти.

Оценките на SMM са тясно свързани с пазара на физически метали в Китай. Цените на LME се използват широко като международни борсови референтни стойности. Те не трябва да се заместват една с друга без споразумение.

За продукти от обработена мед с китайски произход, структурата, свързана със SMM, може да е тясно свързана с цената на суровината на доставчика. Международен купувач все пак може да предпочете LME, защото това съответства на вътрешните бюджетни или хеджиращи политики.

Важният момент е последователността. Купувачът не трябва да сравнява оферта, базирана на SMM, с оферта, базирана на LME, без да нормализира валутата, данъка, премията, периода на фиксиране и обхвата на обработка.

Валутният риск трябва да бъде дефиниран отделно

Ценообразуването чрез SMM може да направи бенчмарка за медта прозрачен, като същевременно оставя купувача изложен на влиянието на валутните движения.

Ако бенчмаркът на SMM е котиран в RMB и договорът за продажба е уреден в USD или EUR, споразумението трябва да посочва:

• Източник на валутния курс
• Дата на обменния курс
• Дали се използва фиксиран курс или действително преобразуване
• Дали цената е фиксирана с цената на медта
• Какво се случва, ако плащането се забави
• Метод на закръгляване

В противен случай две страни могат да се споразумеят за цената на медта за SMM, но все пак да не са съгласни с окончателната фактура в чуждестранна валута.

Ценообразуването, базирано на SMM, е формула за покупка, а не валутен хеджинг.

Валидност на офертата и фиксиране на цената

Цитатът трябва да прави разлика между три статуса:

Тази формулировка предотвратява объркването на бюджетна оферта с твърд ангажимент за цена на метала.

След като цената бъде фиксирана, и двете страни трябва да запазят имейла за потвърждение, изменението на поръчката за покупка или подписаното известие за фиксиране.

От какво ценообразуването на SMM не предпазва

Прозрачният бенчмарк за мед не решава всеки проблем с обществените поръчки.

Това не защитава купувача от:

• Неправилен клас мед
• Размерно несъответствие
• Лошо качество на повърхността
• Неодобрени практики за скрап или рециклирано съдържание
• Забавено производство
• Слаба експортна опаковка
• Неправилно тегло на пратката
• Движение на валутата
• Увеличение на товарните превози
• Неизпълнение на доставчика

Следователно управлението на цените трябва да се комбинира със сертифициране на материалите, проверка на размерите, одобряване на мостри и контрол на доставките.

За проекти с безкислородна мед, купувачите също трябва да прегледатизисквания за инспекция на безкислородна медна пръчкапреди потвърждаване на масовото производство.

Работен процес за закупуване на мед на едро

Практическият процес на обществени поръчки може да следва следните стъпки:

1. Определете техническия обхват

Потвърдете клас, стандарт, форма, размери, толеранс, повърхност, проводимост и количество.

2. Разделете компонентите на офертата

Помолете доставчика да посочи медната основа, премията, преобразуването, машинната обработка, инспекцията, опаковането и логистиката.

3. Съгласете се с бенчмарка

Запишете точната оценка на SMM, единицата и данъчната основа.

4. Изберете метода на фиксиране

Изберете датата на поръчката, датата на депозита, периода на осредняване или прозореца за номиниране на купувача.

5. Потвърдете правилата за тегло и валута

Определете теглото на сетълмента, източника на валутния курс и приложимата дата.

6. Одобрете цената писмено

Направете това преди закупуването на суровини или началото на производството.

7. Проверка и съгласуване

Сравнете сертификата за материалите, доклада от инспекцията, теглото на пратката и окончателната фактура с поръчката за покупка.

Когато подготовката на запасите е от значение, купувачите могат също да прегледат CYMBER Metalвъзможности за складиране на готови стокиНаличността на складови наличности може да повлияе на времето за изпълнение и на момента, в който цените на суровините трябва да бъдат фиксирани.

Контролен списък за RFQ (заявка за оферта) за медна оферта, свързана със SMM (Security-Management - маркетиране и маркетинг)

Включете следната информация в RFQ:

Вид мед:
Форма на продукта:
Приложим стандарт:
Размери и допустими отклонения:
Количество за поръчка:
Очаквано нетно тегло:
Пробна или групова поръчка:
Задължителна дата на доставка:
Дестинация:
Инкотермс:
Предпочитана SMM оценка:
Предпочитана дата на ценообразуване или период за осредняване:
Валута:
Данъчна основа:
Изисквания за обработка:
Изисквания за инспекция:
Изисквания за опаковане:
Условия за плащане:

Следното изречение може да се добави към RFQ:
Моля, отделете в офертата бенчмарка за мед, премията, обработката, инспекцията, опаковането и логистиката. Посочете също точната оценка на SMM, метода за фиксиране на цената, валидността на офертата, теглото при сетълмент и валутната курсова основа.

Това еднократно запитване значително улеснява сравняването на офертите на доставчиците.

Как CYMBER Metal се справя с дискусиите за цените

CYMBER Metal доставя медни, месингови, бронзови, CuCrZr и метални изделия, обработени по поръчка, за международни индустриални проекти.

Когато оферта, посочена от SMM, е подходяща и е търговски договорена, тя може да бъде обсъдена около:

• Точен клас мед и форма на продукта
• SMM референтен метод и метод за фиксиране на цените
• Материална премия или отстъпка
• Изисквания за обработка
• Обработка на базата на чертежи
• Документация за инспекция
• Експортна опаковка
• Доставка и валутни условия

Окончателното изчисление все още зависи от спецификацията на продукта и условията на поръчката. CYMBER Metal не третира публикувана медна референтна стойност като пълна цена на готовия продукт.

За поръчки, включващи рязане, пробиване или завършени компоненти,Работилница за прецизна CNC обработкаможе да се разглежда като част от пълния производствен процес.

Заключение

Ценообразуването на медта, базирано на SMM, намалява риска, като предоставя на купувачите и доставчиците споделена справка за променящата се част от медта в поръчка на едро. Това подобрява прозрачността, съкращава преговорите за цените и осигурява по-ясна основа за съгласуване на фактурите.

Стойността му зависи от детайлите. Договорът трябва да посочва точната оценка, датата на ценообразуване, тегловната база, премията, таксите за обработка, данъчното третиране, валутния курс и процеса на потвърждаване.

Неясно твърдение като „цена, базирана на SMM“ не е достатъчно.

За оферта за мед на едро, изпратете пълната спецификация и поискайте отделна структура на разходите чрезКонтактна страница на CYMBER Metal.

ЧЗВ

Какво означава ценообразуването на медта в SMM?

Това означава, че договорена оценка на цената на медта от SMM се използва като отправна точка за частта от офертата, отнасяща се до суровата мед. Корекциите за обработка, премии, инспекция, опаковане, превоз, данъци и валутни курсове все още могат да бъдат добавени отделно.

Гарантира ли SMM ценообразуването по-ниска цена на медта?

Не. Не прогнозира и не намалява пазарната цена. Намалява неяснотата, като определя кой бенчмарк и период на ценообразуване ще бъдат използвани.

Цената на SMM крайната цена ли е медната шина или плоча?

Обикновено не. Готовите продукти могат да включват разходи за валцоване, екструдиране, коване, рязане, машинна обработка, галванизиране, инспекция и опаковане.

Коя дата за ценообразуване на SMM трябва да използва купувачът?

Често срещаните опции включват датата на поръчката за покупка, датата на депозита, договорен среден период или избрана от купувача дата в рамките на фиксинг прозорец. Методът трябва да бъде договорен преди движението на пазара.

Могат ли международните купувачи да използват SMM ценообразуване при поръчки в щатски долари?

Да, ако двете страни се споразумеят за източника на обменния курс RMB към USD и датата на конвертиране. Валутното третиране трябва да се отчита отделно от бенчмарка за мед.

По-добър ли е SMM от LME за закупуване на мед от Китай?

Не е универсално. SMM може да е по-близко до условията на китайския физически пазар, докато LME може да е по-близко до бюджетната политика на международния купувач. Валутните, данъчните, премийните и фиксиращите условия трябва да бъдат нормализирани, преди да се сравнят.

Какво трябва да поискат купувачите с окончателната фактура?

Купувачите трябва да поискат договорената референтна стойност, датата на фиксиране или средната стойност, теглото за сетълмент, премиите, таксите за обработка, изчислението на валутния курс и подкрепящите документи за проверка или доставка.